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足浴按摩店凭什么生意这么好做?连开数家新店,月赚百万


现在大街上很多足浴店,但是有的店铺生意红火,有的则生意冷清。那么足浴店怎么经营呢?

我们来看一个具体例子。

1、背景介绍

这是一家生意非常火爆的足浴按摩店。

1.店内有300个技师;

2.每天有很多顾客排队等着按摩;

3.一年的时间由一家店裂变成4家店,并且每一家店的技师都不低于300人;

4.技师挤破头都要加入;

5.技师忠诚度高,几乎无人跳槽。

看完这些,你是不是也感觉这家足浴店很牛呢?

这么大规模的店,到底是如何运转的呢?又是如何把大量的客流吸引到店的呢?

2、无敌吸客主张

为了吸引目标顾客无法抗拒地进店消费,他们抛出了这样的主张:

只要花65元,就可以享受专业的按摩服务,并且,还可以获得一次免费用餐的机会。

仅仅凭这一个主张,他们家按摩店的生意就轻松做到异常的火爆。

本来没打算做按摩,准备到外面吃饭的人,看到这样的主张,索性就到这里先做个按摩,然后再吃一顿免费的饭。

而那些想做按摩的人,也会优先考虑这里,反正要做按摩,这里不仅专业,还可以免费吃饭,何乐而不为呢。

如此一来,轻松把餐饮和按摩两个行业的顾客都吸引了过来,每天的生意都非常的火。

可能你会疑惑,做按摩还能免费吃饭,能赚钱吗?其实,这样做至少有三个盈利点。

足浴按摩店凭什么生意这么好做?连开数家新店,月赚百万


3、三大盈利点

盈利点1:变相餐厅盈利

很多的同行都看不懂他们的模式,其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。

收费65元,给技师的提成是25元,中间还有40元的利润,这40元的利润刚好是请顾客吃自助餐的钱。

这样一来,一家变相的自助餐厅,每天都能做到人山人海。

盈利点2:足浴按摩的利润

我们来算一笔账,如果顾客不是在吃饭的时间过来按摩,那么用于自助餐的40元费用,就是纯利润。

盈利点3:从上游供应要利润

什么意思呢?就是另外成立一家公司,专门供应自己这4家店的菜料,这里也能大赚一笔。

除此之外,老板还代理了一家按摩消耗品店,每年从中又可以赚到很多利润。

4、融资扩张模式

弄清楚这家店基本运作之后,接下来就为你揭秘他是如何快速扩张开多家分店的。

由于每天到店的顾客比较多,一个技师平均一天至少要给十几个人做按摩。

如果每个按摩可以多拿两元提成,一天下来每个技师就能多拿20多元,一个月能多拿600元,一年按10个月计算,就能多拿6000元。

如果把3万元存在银行,一年能有6000元的利息吗?肯定没有这么多。

所以,他给员工一个这样的主张: 只要在公司账上存3万元,每一个按摩就可以多拿两元的提成,两年起存。

这不仅是一种激励,更是一种快速内部融资的方式,他有300多个员工,每人存3万元,差不多就有1000万了,这就是定存提佣模式。

手上有了上千万的资金,马上就可以启动第2家店,启动之后,又可以按照同样的模式运作,在新店员工中融资,马上启动第3家店。

为了让员工无法抗拒的掏这3万元,他制定了退出机制,两年之后钱就可以拿走。

足浴按摩店凭什么生意这么好做?连开数家新店,月赚百万


两年时间到了,员工真的会把钱拿走吗?答案是不会。

因为拿走后提成会降低两元,所以只要员工还在这里干活,几乎不会把这个钱拿走。

这就是为什么,他能够在非常短的时间内复制出4家店的秘诀。

5、超级招聘模式

复制出一家新店很容易,但是如何在短时间内招聘这么多的员工,培养出这么多技师呢?

其实,在他们的店里有一套招聘人才,培养人才的模式。

作为店里的员工,可以介绍身边朋友来上班,只要通过试用期正式上岗,每个月还可以额外拿到朋友工资的1%作为推荐奖励。

比如,你介绍小王到公司上班,他一个月的工资1万元,那么公司就会额外奖励你100元,如果你介绍10个人来上班,那么这个月就可以额外拿到1000元的奖金。

这样一来,每个员工都会非常努力的介绍身边的朋友来这里上班。

并且,为了避免自己介绍过来的人流失,还会主动帮助培养新人。

此外,如果推荐的人在这里干满了一年,公司还会给予1000元的(人才挖掘奖),当做他帮公司推荐人才的奖励。

这样一套模式下来,就促使员工自动自发的做招聘,人员问题在他这里永远不成问题。

看明白了吧,这就是这家足浴店的整个操作流程。只用几个月时间,这家足浴店就迅速扩张,几家店加起来,一个月就可以赚上百万。


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